百名精英企业家培育工程私董会——走进猫人集团
2023-08-23

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百名精英企业家培育工程私董会——走进猫人集团

“拿着昨天的地图,找不到明天的新大陆。如何能够与时俱进,精准自我定位,拥抱每一个时代节奏,与时代同频,这一点非常重要。”

                           ——猫人集团董事长游林



走出教室小课堂、走向企业大课堂。

8月18日,华商研究院百名精英企业家培育工程私董会走进科技内衣第一品牌、百亿企业-猫人集团,猫人集团董事长游林为我们深度讲解企业转型与变革之路,从战略定位到商业模式创新,从组织进化到管理变革,从团队打造到企业文化,破解猫人集团如何打破传统品牌的老化魔咒,搭建出全新的品牌经营模式,实现百亿增长的密码。




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【参观猫人集团】

猫人集团人力资源部负责人,带领同学们参观了集团的设计研发中心、视觉创意管理中心和电商办公区域,详细了解猫人集团的企业业务板块、行业发展趋势、战略发展计划等情况。

 

在猫人集团整面大墙的电子屏幕上,年度和月度的销售额进度条和倒计时一览无遗。抖音全类目第一、天猫总量增速第一、快手全类目第一。在今天消费行业快速发展的大背景下,很多传统品牌和新锐品牌都面临很大的增长困境,猫人集团如何仍能获得如此多的第一?同学们在身临其境地感受猫人开放、包容的企业文化;ins账号注册线上全面数字化升级,线下传统渠道同步发力的变革找到了答案。猫人,不仅是湖北传统企业转型成功的标杆,企业转型的成功经验,更值得大家学习和借鉴。


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【主题分享】

《科技猫人的百亿蝶变之变与不变》--猫人集团董事长游林


后疫情时代,企业面临市场的洗牌,消费者需求的迭代,对于内衣行业来说更是如此。游总在分享中,从公司创立时期的艰难险阻,到市场低迷时的上下齐心,以及现在业务全面转型升级并在疫情期间实现逆风翻盘。在猫人集团成立25年的发布会上,游总许下千亿目标,计划用5到8年时间成为“全球科技内衣领导品牌”。分享的言语间,深刻彰显了一名创业企业家奋斗不息,不断探索创新的企业家精神。


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一个企业的成功离不开什么?是资源?还是人口红利?在大环境增长受困的情况下,猫人集团却在内衣赛道中连续五年达到70%业绩高增长,成为品类领航者。在这背后离不开游总对品牌定位、品牌战略,以及对商业模式的深度思考。

一是猫人的平台化商业模式

总结下来是三个关键词:店群模式、DTC模式、品牌强管控。

平台化优势就在于整合了上游优质的生产制造厂。猫人通过品牌力的赋能和授权,把这些优质的供应链的生产能力激活,给他们提供品牌力的加持。猫人作为平台要做的就是管控优质供应链生产的品质,同时连接更多优质的商家和优质的零售商渠道直接做C端的销售。猫人只是做了通过平台化的管控,上游通过制造厂生产,下游通过招商让商家进行销售。猫人既不用管销售,也不用管生产,只在中间做好品牌赋能,这是猫人最优质的商业模式。

二是精准的自我定位

猫人的自我革命,其实是被这个时代逼的。去年销售额近100 亿,一年可以卖 4 亿条内裤,但如果不是转型,不是自我革命,百亿销售其实是不可能的。

为此猫人合作了全球最顶级的咨询公司,花上千万的费用做了这样一个定位:25年,专研科技内衣。发展将围绕着科技定位的战略定位,做一系列的延展和相应战略的配称。

游总认为,有些我们看上去比较虚的“定位”,实际上可以支持我们向更大体量发展,成为最底层的支撑,所以大家不要小看定位的价值。

 

三是品牌新锐化转型

最典型的表现就是改变了猫人使用快20年的logo。从形象到颜值调性都在改变,包装也做了全新系列的升级。游总认为很多企业在把精力放在产品上、渠道上、运营上、供应链上面的同时,品牌内部也要好好塑造和积淀。一个传统企业想要做突破的时候,要从整个视觉调性方面做一轮改变,才能实现全新的突破。

 

四是五化建设的自我革命

“我们要刀尖向内,不要浪费每一场危机。今天对于很多企业,危机就在你的身上,就在你面前。”,在危机面前,猫人做了五件事情,用“五化建设”做了一场自我的革命。

第一、全面互联网化,解决思维问题;

第二、全面平台化,解决模式的问题;

第三、全面阿米巴化,解决员工的动力问题;

第四、全面数字化,解决数据驱动的管理问题;

第五、全面IP 化,解决消费者购买选择问题。


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五是线上强对标 向小品类要大增长

“谁是第一,我认准你,我学习你,我研究你,我靠近你,当然也有可能干掉你。”

线上最重要的手段就是强对标。我们要知道人家是怎么干成第一,一定要赚不到认知以外的钱。猫人五年时间奇迹般地发生改变,从八个危机变成五零一高,现在零负债、零库存、零诉讼、零应收,零应付,高增长。所以,我们有做大的理想:做全球的科技内衣领导品牌,把1000 亿作为未来的发展目标。

 

六是十项升级,从自革中寻求增长

猫人过去的增长,到底是做了哪些自我的革命,做了哪些创新升级?猫人从十项升级在一年时间落地:品牌战略方面的焕新、精准定位、品牌模式创新、品牌用户焕新、视觉焕新、公关传播的焕新、包装体系焕新、地面零售革命焕新、数字化体系焕新、组织架构焕新。


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游总从三个方面分享了成功企业家的内功、招式及修炼心法。

内功体现在“赢在”:伟大的理想,清晰的使命,坚定的初心,自革的勇气;招式体现在“强在”:领先的模式,良好的机制,奋斗的文化,拼搏的团队;

修炼心法体现在“胜在”:善于学习的创新力,勇于变革的突破力,大于拥有的连接力。

 

最后,游总分享到猫人集团的情怀:为传统内衣行业破局、为新锐年轻品牌立标杆、为中国民族品牌扛大旗。猫人要将给中国树立一个民族内衣品牌,为中国民族内衣品牌扛起大旗做为今后发展的愿景,与大家共勉、共享。


【精神盛宴,思想交锋】

听完游总的分享,深感这是一场顶级的思维碰撞和精神盛宴。深受启发,心潮澎湃,同学们纷纷发表自己的收获。


名誉班长王学海:这不仅是一场知识的学习,理念的学习,更是精神的感染;与游总认识多年,游总身上向上的精神,高远的战略雄心,百亿的梦想从未改变,从来都不会受当下经济形势和内外部环境的影响而影响,游总是真正在践行分享中所说的“不浪费任何一次危机,”,对品牌的重视、将品牌的价值最大发挥,对人才的重视,敢于选人,大胆用人,大胆激励,都将为游总带领猫人集团逆势继续高速增长保驾护航。


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学习委员胡延美:

游林老师是天生的英雄、偶像和演讲家,所以他的授课深刻而富有激情。当这个课程讲在猫人取得巨大成功且以超乎想象的速度疯狂增长的档口,其所具备的感染力和说服力无与伦比。这无疑是2023年夏天,在中国经济出现疲软端倪,预期转向悲观大环境下最具有吸引力、最有价值、最值得静下心来听的课程。


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班主任李树锋:今天如此近距离感受猫人,现场聆听游总分享,从思想到行动都给我们非常大的力量,猫人就是传统企业转型成功的典型案例。那么我们百精班除了有名师授课之外,也将会组织更多有质量的私董会,为同学们提供一个思想碰撞和探讨交流的机会。受游总分享中提到的“品牌、制造、零售”三商合力启发,我们也会努力打造一个“情感合,业务合,抱团合”的三合平台,让同学们在实践中学习,在实践中去领悟。为大家提供更多资源、服务,一起做学习者,领航者和时代的变革者,同时,通过游总的分享,也发现游总是个超级自律和热爱运动的人,这种知行合一的生活方式和精神,其实也是一种企业家精神,而戈壁就是能够完美呈现企业家知行合一的修炼场,是最能体现企业家精神的天然道场。期待游总明年4月,带领我们一起去到戈壁,在那里发现最强大的我们,从而实现企业和身体两方面都健康。


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一个企业想要破局无可厚非,但能如猫人这般在企业增长同时,还能兼顾社会正向力量反馈的企业仍是少数。站在内衣市场的发展趋势来看,科技化年轻化品质化一定是未来大的发展方向之一。企业发展有了科技力量作创新压舱石,自然更有底气,持续创新,才能在这场没有终点的长跑中不断前进,企业才能实现高质量的发展。下个25年,猫人将迎风飞至何处?你我皆可拭目以待。


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百名精英企业家培育工程私董会】

通过创造学习生态圈,跨界整合思想;深度研讨实际问题,拓宽商业思维;提出解决方案,降低决策风险;寻找增长新动力,形成价值共享与合作共赢,为最具成长性的企业家搭建一种企业家学习、交流与价值社交的新模式,形成了一套规范的模式流程+专家引导+自我修炼的智慧生发系统,每次活动为参会企业打造了一个解决核心问题、传递智慧与产生共振的能量场,更是助力企业家探索及成长的学习型加速器,帮助同学们从成功走向更大的成功。



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